Hinna taga olev loogika: Oasis Bingfengi suletud{0}}jahutustornide tegelik väärtus

Hinna taga olev loogika: Oasis Bingfengi tõeline väärtusSuletud-ahelaga jahutustornid

"Klient ütleb, et meie torn on kallim kui väikese tehase oma."

"Kas sa ütlesid neile, et meil on kakskümmend{0}}kolm patenti?"

"Ma tegin. Nad ütlesid, et patendid on tühi jutt."

Seda vestlust mängitakse tööstusseadmete müügimaailmas iga päev. Kliendid vaatavad hinda; müügiinimesed räägivad väärtusest. Tajumises on alati lünk.

Kui klient ütleb, et patendid on tühjad, tähendab ta tegelikult järgmist: ma ei mõista teie tehnoloogiat ja ma ei tea, mida see minu jaoks teeb.

Nii et Oasis Bingfengi boss ei korrutanud pidevalt: "meil on kakskümmend{0}}kolm patenti." Selle asemel pani ta välja ühe konkreetse leiutise patendi: "Heat Exchange Coil katlakivieemaldusvahend ja selle katlakivi eemaldamise meetod".

See ei ole lihtsalt loosung, - see on teaduslik protsess. Tänu spetsiaalsele katlakivieemaldusprotsessile jäävad mähised nagu uued isegi pärast mitmekordset puhastamist, pikendades oluliselt kasutusiga. Tulemus ei ole "kõlab muljetavaldav" -, vaid "säästab muret tegelikul kasutamisel". Pikemas perspektiivis vähem remonti, vähem väljavahetamist - – raha väärtus on vaieldamatu.

Klient arvab, et see on kallis, sest ta näeb ainult kahte numbrit: teie hind ja väikese tehase hind. Mida nad ei näe, on lõhe. Kolme aasta pärast kaotab väikese tehase torn soojusvahetuse efektiivsuse - elektriarved hakkavad ligi hiilima. Viie aasta pärast muutuvad poolid suuremaks, mis nõuab puhastamiseks sagedast väljalülitamist. Kaheksa aasta pärast on see kas kapitaalremont või väljavahetamine. Samal ajal töötab Oasis Bingfengi torn pidevalt, lisainvesteeringuid pole vaja.

Mis on siis tõde Oasis Bingfengi "kõrgema hinna" tagasuletud-ahelaga jahutustornid? See on vastupidavus, mida toetavad leiutise patendid. See on 304 roostevabast terasest pooli{1}}pikaajaline stabiilsus. See on iga enne saatmist testitud üksuse kvaliteedi tagamine. See on kakskümmend{5}}nelja-aastane tehniline kogemus. See on kakskümmend-kolm patenti, mis on põimitud igasse disaini detaili.

Hind on ajutine. Maksumus on pikaajaline-. See võib tunduda kallis, kuid see säästab teid muretsemisest. Hinda toetab usaldus - ja see kindlus tuleneb tõelisest vastupidavusest.